Plaquette commerciale
Une plaquette commerciale qui reste sur le bureau du décideur.
La plaquette commerciale est le document qui reste après vous : posé sur un bureau, transmis à un associé, glissé dans un dossier de consultation. Son papier, son format et sa tenue en main disent quelque chose de l’entreprise avant même la première ligne.
Cette page traite l’impression de la plaquette commerciale ; ce qu’elle doit dire et comment l’organiser se travaille sur la page création de plaquette commerciale. Hugo vous aide à choisir un format et une fabrication qui suivent la durée de vie de votre offre.
Ce bouton ouvre un appel au 06 85 51 18 36. Demandez Hugo pour convenir d’un rendez-vous et montrer votre plaquette actuelle, si elle existe.
Volets, pages ou pochette
| Forme | Ce qu’elle contient | Quand elle convient |
|---|---|---|
| Feuille pliée en deux ou trois volets | Une offre, des repères, un contact | Une prestation ou une gamme courte |
| Plaquette de quatre à huit pages | Une offre développée avec des preuves | Un rendez-vous suivi d’une décision à plusieurs |
| Pochette à rabat et fiches | Un socle durable et des fiches qui changent | Des offres, des prix ou des références qui évoluent |
La pochette et ses fiches séparent ce qui dure, la présentation de l’entreprise, de ce qui change, les tarifs, les références, les nouveautés. C’est la forme que nous proposons volontiers quand une plaquette commerciale doit vivre plus d’un an sans devenir fausse. La planche SEG de notre portfolio, ci-dessous, montre une brochure et une papeterie tenues par les mêmes repères de marque, sans indication de fabrication.
Un papier qui tient en main
Une plaquette commerciale se prend en main, se plie parfois, se range dans un dossier ; un papier trop léger la fait paraître fragile, un papier trop rigide empêche un pliage propre. Le choix se fait sur échantillon avec l’imprimeur, en fonction du format et du nombre de plis. Vernis, pelliculage ou dorure ont un rôle quand ils protègent une plaquette manipulée ou guident l’œil ; ajoutés par réflexe, ils ne font que renchérir.
Nous ne présentons aucun grammage ni aucune finition comme la norme ; nous recommandons en revanche de comparer deux échantillons en situation, pliés et manipulés, avant de trancher.
Fichier, plis et bon à tirer
Un pli déplace la lecture : sur une plaquette à trois volets pliée en roulé, le volet qui se replie à l’intérieur est en général un peu plus étroit, le gabarit de l’imprimeur donne la cote exacte, et l’ordre de découverte ne suit pas celui de l’écran. L’imprimeur fournit un gabarit avec la position exacte des plis, les fonds perdus et la zone de sécurité ; nous construisons ou adaptons le fichier dessus.
Le bon à tirer se relit plié, si possible sur une épreuve papier, pour vérifier que rien d’important ne tombe dans un pli. Les fichiers remis se décident dans la proposition : celui de l’imprimeur, un exemplaire numérique à envoyer après le rendez-vous, et s’il y a lieu les sources et le gabarit des fiches.
Un exemple dans une entreprise de chauffage
Une entreprise de chauffage et de plomberie veut une plaquette commerciale à remettre après chaque visite. Elle retient une pochette à deux rabats aux couleurs de l’entreprise, imprimée en quantité, et quatre fiches par domaine, imprimées en petite quantité et refaites quand les aides ou les gammes changent. Le commercial compose le dossier selon le client, et la pochette reste la même pendant des années.
Aucune entreprise de chauffage ne nous a passé cette commande : le cas sert à montrer pourquoi la pochette dure et pourquoi les fiches se refont.
Quantité, mises à jour et budget
La quantité suit le nombre de rendez-vous et d’envois sur la durée de vie du contenu ; une plaquette commerciale qui contient des prix se périme vite, une pochette sans prix se commande pour longtemps. Le budget dépend de la forme, du format, du papier, des finitions, du nombre de fiches, de la quantité et de la préparation du fichier ; le chiffrage vient après lecture du contenu, pas avant. Pour les autres supports commerciaux, voyez la page supports commerciaux et, pour ce qui vaut pour tous les imprimés, la page impression professionnelle.
La version envoyée après le rendez-vous
La plaquette commerciale imprimée a souvent un double numérique, envoyé par courriel le soir du rendez-vous. Les deux ne se préparent pas de la même façon : le fichier d’impression pèse lourd et contient des fonds perdus, la version numérique doit rester légère, lisible sur un téléphone et sans marges techniques. Nous proposons de produire les deux à partir de la même maquette, et de dater la version numérique pour savoir laquelle circule.
Questions fréquentes
- Qu’est-ce qu’une plaquette commerciale ? Un document court qui présente une offre pour aider un lecteur à décider, en quelques volets ou quelques pages.
- Que mettre dans une plaquette commerciale ? Ce qui aide à choisir : l’offre, les situations traitées, les preuves, le contact ; ce choix se prépare sur la page de création.
- Quel papier choisir ? Celui qui se plie sans casser et ne paraît pas fragile ; la réponse tient dans deux échantillons manipulés, pas dans un chiffre.
- Comment se passe l’impression ? Avec un fichier construit sur le gabarit de l’imprimeur, un bon à tirer relu plié, et une quantité calée sur les rendez-vous prévus.
- Quel est le prix d’une plaquette commerciale ? Il dépend de la forme, du papier, des finitions et de la quantité ; nous chiffrons sur devis.
Qu’est-ce qui reste sur le bureau après votre visite ?
Venez avec la plaquette que vos commerciaux remettent aujourd’hui, et dites à Hugo ce qui y devient faux le plus vite. La forme, le papier et le tirage se décideront à partir de là.